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众业达2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-14 17:52    来源媒体:同花顺

众业达(002441)(002441)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述2019年,公司继续围绕“3+1”的经营战略,以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖,加人力资源”为战略核心,持续提升“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力,推动公司业务的可持续发展。报告期内,经营业绩实现持续盈利,公司实现营业收入9,925,260,476.31元,同比增长16.02%;实现利润总额305,441,972.95元,同比增长7.78%;实现归属于上市公司股东的净利润225,121,148.04元,同比增长9.28%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润222,254,363.44元,同比增长13.10%。除了线下业务,公司也大力推广线上业务,电商平台“众业达商城(zydmall)”是公司搭建的专业垂直工业品电商平台,主要销售公司签约品牌的产品,通过线上与线下结合,以线上平台与线下实体子公司、办事处形成互补,突破线下子公司和办事处的辐射范围,提高对中小型客户及长尾市场的覆盖。2019年,众业达商城实现销售额约33.88亿元(含税),同比增长98.13%。 二、核心竞争力分析公司的企业愿景是将公司打造成为“全球最优秀的专业电气自动化服务商”,其核心竞争力可概括为“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务团队”的“3+1”团队,具体如下:1、“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络“分销网”:公司拥有完善的销售网络,通过覆盖国内主要城市的55家子公司及120多个办事处,为客户提供稳定、及时、快捷的产品与服务,并通过全国销售网络联动为客户提供全国范围内的全面服务。未来结合公司战略,公司销售网络将进一步下沉与扩张,实现对三四线城市以及空白区域的覆盖,并且结合工业电气行业发展趋势持续增加新的产品线与新的品牌,如自动化产品线与国产品牌,以此驱动业务的可持续发展。“物流网”:公司通过覆盖全国核心城市的8大物流中心和50个物流配送中转仓有效缩短了全国范围内产品的供货周期,从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送及仓储管理服务。公司将加大对现有设施与设备的升级与改造,持续优化物流管理与服务体系,提升整体供应链的效率与服务质量,以进一步增强客户对于众业达物流配送能力的信赖。“技术服务网”:为服务和拓展公司工业电气产品分销业务,公司通过信息化系统的应用和服务管理体系的搭建,构建以总部技术中心为统筹,区域服务中心为核心入口的全国性工业技术服务网络,能够为客户提供售前技术支持、行业解决方案、人员培训、售后技术服务等。公司上线技术服务平台zydCARE实现服务需求和服务资源的统筹和统一调配,逐步推进对工业电气品牌制造商、大型成套制造商、行业终端用户服务需求的响应,通过内外部服务资源的整合,形成覆盖全国的三级服务网络。“加互联网”:公司通过数字化的应用,整合分销网、物流网和技术服务网的资源,赋能于三网之间的联动,实现线上线下全面覆盖的工业电气分销服务平台,推动公司与其他竞争对手的差异化发展,提升公司核心竞争力。公司通过电子商务平台“众业达商城”发展工业品一站式采购B2B业务,并依托中国工控网百万级的工控行业专业会员体系创立“工控猫商城”拓展工控领域B2B业务,同时上线的工业领域技术服务外包平台“工业速派”,实现从产品前端销售到后端技术维保服务的数字化闭环。2、“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务”的“3+1”团队配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、终端用户等核心客户,并结合市场情况不断优化客户结构;中小客户团队聚焦中小客户,通过线下线上相结合的方式实现对碎片化市场的数字化覆盖、小客户维护以及二级市场渠道开发;技术服务团队以向客户提供工业电气产品相关服务为基础、行业配套应用方案为延伸,以向新兴行业客户提供行业应用解决方案为增值服务。公司致力于打造不同领域的专业化团队,并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产品和区域的全面覆盖战略。 三、公司未来发展的展望1、公司所处行业的发展趋势我国工业电气产品分销行业形成了以中低压输配电产品和工业自动化控制产品为主要分销产品的行业分布格局,产品广泛应用于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个领域。按照工业电气产品应用领域分布状况,未来包括通信、新能源、自动化、轨道交通、智能制造等相关应用领域行业的快速发展,将有利于工业电气产品市场的增长。(1)基础设施建设空间有待拓展根据《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》,建议提出发展需拓展基础设施建设空间,包括:实施重大公共设施和基础设施工程,加快完善水利、铁路、公路、水运、民航、通用航空、管道、邮政等基础设施网络,加强城市公共交通、防洪防涝等设施建设,以及支持绿色城市、智慧城市、森林城市建设和城际基础设施互联互通等。基础建设的拓展和实施,将有利于刺激对工业电气产品的需求,从而带动工业电气产品分销行业的增长。(2)配电网建设改造投资的加大投入2015年7月国家能源局发布了《配电网建设改造行动计划(2015-2020年)》,根据该计划,将会统一规划城乡配电网,电压等级涵盖110千伏及以下电网,包括110(66)千伏、35千伏、10(20、6)千伏以及380(220)伏。2015-2020年,配电网建设改造投资不低于2万亿元,其中“十三五”期间累计投资不低于1.7万亿元,即每年平均投资约3000亿元。配电网建设改造的投入,将会对高、中、低压成套开关设备产品均有需求,从而直接拉动工业电气产品分销、集成制造行业的发展。(3)制造业转型升级发展制造业是我国经济的根基所在,也是推动经济发展提质增效升级的主战场,近十年来制造业的快速发展,直接促进了我国经济发展的速度、质量和效益。为加快推进制造业创新发展、提质增效,实现从制造大国向制造强国转变,国务院于2015年5月发布了《中国制造2025》,《中国制造2025》提出了大力推动突破发展的十大重点领域,包括新一代信息通信技术产业、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、轨道交通装备、节能与新能源汽车、电力装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械、农业机械装备。这些领域的发展将有利于带动工业电气分销、集成制造行业的发展。2、公司发展战略及业务发展目标公司的企业愿景是将公司打造成为“全球最优秀的专业电气自动化服务商”。公司将贯彻执行“3+1”的经营战略,以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖,加人力资源”为战略核心,以“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”作为公司核心竞争力驱动服务升级;以“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务团队”保障三覆盖战略成果落地,为公司未来三年(2019-2021)实现“客户与产品结构转型”,五年(2019-2023)实现“客户服务体验成为公司核心竞争力”的经营战略目标奠定扎实的基础。“行业覆盖”:围绕公司的主营业务,不断匹配市场需求,从输配电到能效管理领域,从单机配套到智能制造领域,从轻工业到重工业,持续从新兴产业中选择适合公司发展的领域进行业务延伸。公司通过持续研发与投入,可为石油钻机、风力发电、电动车充电相关行业提供系统集成解决方案及成套产品。“产品覆盖”:为能给客户提供一站式工业电气产品及相关服务,公司始终坚持多品牌、多品类经营,从国产品牌到合资品牌,从中低压配电到工控自动化产品线,并通过多品类产品组合为客户提供以解决方案为核心的增值服务。公司分销的产品覆盖品牌近200个、品种60多万种,未来将不断增加品牌和品类,以实现工业电气产品的全面覆盖。“区域覆盖”:公司通过开设子公司、办事处等,搭建全国性的工业电气服务网络,实现对全国区域的覆盖,并通过电子商务平台实现线上销售渠道的覆盖。随着中国经济持续转型,工业布局的分布由集中式逐渐走向分散式,制造业从中心城市向周边卫星城市迁移,公司将持续增加对于三四线城市覆盖,通过全国性的销售与物流配送体系,结合持续增加的子公司和办事处的数量与人员,实现对客户零距离服务;线上线下销售体系将进一步完善和协同,完成对长尾市场和空白区域的完整覆盖。“加人力资源”:公司将打造高效务实的团队作为众业达的核心竞争力之一,以提升客户体验与客户粘度,驱动业务的可持续发展。公司根据业务线条与客户导向划分为“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务团队”的“3+1”的业务团队,通过不同团队之间的协同效应与赋能保障公司三覆盖战略成功落地。3、公司可能面临的风险及应对措施(1)依赖于主要供应商的风险公司主要从事工业电气产品的分销业务。公司选择了ABB、施耐德、西门子等在市场上具有明显的技术优势、拥有较高的品牌认知度和市场占有率的制造商作为公司的主要供应商并与之形成了合作伙伴关系。公司向前五大供应商的采购金额占同期采购总额的比例较大,公司存在依赖于主要供应商的风险。公司多年来坚持多品种、多品牌、差异化的发展战略,产品种类多,业务覆盖售前支持、物流仓储、专业技术服务、系统集成和成套制造等各个环节,成为供应商产品销售、技术支持、合作开发、售后服务的多位一体的渠道合作伙伴,自2006年以来一直是ABB、施耐德、常熟开关、西门子、上海人民电器厂等在中国市场的最大分销商之一。因此,公司依赖于主要供应商影响公司的业务拓展的可能性较小,公司与ABB、施耐德、西门子等主要供应商之间未来在产品分销方面具有持续的稳定性。(2)宏观经济波动引致的市场风险工业电气产品的最终客户主要分布于电力及能源、交通、工业、城乡基础设施建设、商业及民用等领域,宏观经济的波动对公司最终客户的需求会造成一定影响。公司将通过提升“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力,推动公司与其他竞争对手的差异化发展,提升客户体验和粘度,确保公司业务持续、稳定的增长。(3)应收账款发生坏账的风险随着公司销售收入的增长以及根据市场情况适度延长信用期限,公司的应收账款相应增加。公司将强化以资金风险控制为核心的财务管理模式,加强对客户信用的审查,及时跟踪市场信息,采取包括法律诉讼等多种手段积极回收逾期应收账款,尽可能防范应收账款坏账风险。(4)公司无法获得销售折扣的风险供应商与公司每年签订年度分销协议,按约定供应商每年会综合考虑公司的采购指标完成情况、市场拓展情况、服务支持情况等,按季度、年度给予公司采购量一定比例的销售折扣。如果市场环境或公司经营情况发生重大变化,使公司部分或全部无法达到经销协议关于销售折扣的条件要求,公司将存在无法获得销售折扣的风险,对公司经营造成不利影响。公司将不断完善销售网络、加强营销队伍建设,通过提高物流反应速度和服务水平等提升自身竞争力,确保完成供应商的销售指标。另外,公司与供应商有多年良好合作关系,供应商与分销商本来就是同一产业链的利益共同体,如果宏观经营环境发生重大变化导致市场需求萎缩,公司将争取供应商调减销售指标,最大限度获得销售折扣。4、回顾总结前期披露的发展战略和经营计划在报告期内的进展(1)稳步推进公司的战略实施报告期内,公司继续围绕“3+1”的经营战略,以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖,加人力资源”为战略核心,持续提升“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力,推动公司业务的可持续发展。(2)加强公司经营管理在组织结构上,通过调整公司组织结构,强化团队作战以及提升总部和子公司、办事处之间的协同效应;在管理方式上,公司管理从结果驱动逐步转变为过程管理,充分利用BI数据分析,建立自己的方法论,更精准地制定客户开发策略及提升客户开发效率与效能,更好地维护客户生命周期;在成本控制上,公司继续强化预算管理,实施严格审批、严格定编;风险控制工作初见成效,长账龄得到有效控制,资金周转天数下降,资金运营效益提升;在数字化建设方面,BI系统深入应用并持续优化,完成IFS-风控模块上线,ZYDMALL协同系统、活动模块上线,新WMS系统上海物流仓上线应用,东宝HR系统上线等等,整体IT架构建设符合公司发展需求,可持续性及可扩展性强;在企业文化方面,企业文化人文体系建设开创新局面,进一步加强了员工的凝聚力。(3)实施的主要投资并购业务报告期内,公司分别对子公司上海众业达电器有限公司、济南众业达电器有限公司增资950万元、600万元;公司控股子公司工控网对其全资子公司工控网(北京)数据技术有限公司增资100万元;公司控股子公司北京迪安帝科技有限公司投资200万元增资入股上海皇鹏科技合伙企业(有限合伙),持有其12.28%的股权;公司新设立了众业达电气(东莞)有限公司。5、2020年主要经营计划(1)贯彻执行公司战略和提升公司核心竞争力2020年度,公司将继续贯彻“3+1”的经营战略,以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖,加人力资源”为战略核心,持续提升“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力。专注于客户,以产品驱动,通过大数据平台,成为以行业为入口,提供一站式服务,通过线上线下,内外部资源整合的平台型渠道,提高公司综合竞争优势。(2)财务预算计划公司计划2020年实现营业收入1,012,382.70万元、实现净利润23,365.56万元。公司2020年度财务预算计划如下:(3)费用控制计划2020年,考虑宏观经济形势、疫情影响及公司行业业务属性等因素,在销售费用、管理费用、财务费用等上亦存在费用增加的可能性,公司将继续加强增收节支。公司将重点强化预算管理、加强审计、严格审批、严格定编等,切实降低经营成本。(4)加强公司经营管理在组织结构上,优化调整公司组织结构,从品牌导向逐步转向客户导向,突破原有瓶颈、盘活现有资源,赋能总部各业务模块能更好地与子公司协同发展;在管理方式上,强化过程管理、强化责任与取舍,通过利用BI数据分析管理、盘活客户池,细化对子公司的客户考核指标、增加办事处考核指标、重新定义客户规模维度;在成本控制上,公司继续强化预算管理,实施严格审批、严格定编;实施风险控制制度2.0,梳理客户账期签署的合理性,设立严谨的内控审核体制,规避资金风险,推动经营业务健康发展;持续推进数字化建设,提升培训及管理工具(BI、CRM、商学院)的高效应用;持续搭建从小众到大众最终实现众赢的企业人文体系。6、公司为实现未来发展战略所需的资金需求、使用计划及资金来源情况公司将通过向金融机构贷款融资、资本市场融资和自有资金等方式,解决公司日常经营所需资金。7、财务预算、经营计划实施的不确定因素特别提示:公司2020年度财务预算、经营计划是基于公司对市场现有情况的了解、判断与分析提出的方案,不代表公司盈利预测,能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素,存在很大的不确定性。请投资者特别注意。

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